第九届“创新创业校园之星”候选人——冯星皓

姓名：冯星皓

性别：男

民族：汉族

籍贯：河北省石家庄

政治面貌：团员

学院：土木工程与建筑学院

年级班级：2020级道桥

座右铭：非博学无以致远，非笃行无以明志。

事迹简介：冯星皓，吉首大学土木工程与建筑学院2020级道桥班本科生，创立星瑞机械有限公司，将传统工业与互联网结合，打破传统的生产销售模式。历任班长、学生会副部长、心理委员等。获得五星育人笃行之星称号，国家励志奖学金，结构设计大赛国赛三等奖，全国高校BIM竞赛道桥赛道国赛三等奖，连续三年获得一等奖学金，三好学生，优秀学生干部，优秀工作者等称号。

尊敬的评委老师：

您好！非博学无以致远，非笃行无以明志，我是冯星皓，来自河北石家庄。是土木工程与建筑学院2020级道桥班的学生。

在大一期间，我担任了班长一职，且进入学生会成为一名干事，获得了军训优秀个人的荣誉，并通过了救护培训，在救护大赛中获得了一等奖，通过了心理朋辈辅导员培训，在这过程中丰富了自己的认知，开拓了自己眼界，同时参与建立鸿蒙散打社团，负责组织班级两次实习等活动让我明白了实践行动的重要性，书本上的知识终究是片面的，还是要投身到实际生活中去，就好像毛主席说的，实践是检验真理的唯一标准，实践也是打破纸上谈兵的最有效的方式，在积极参加各种活动的工程中我的学业也没有落下，在大一期末取得了综测第二名的成绩。

升入大二后，不但获得了国家励志奖学金，三好学生，一等奖学金，优秀工作者等奖项，并有幸留任成为纪检生活部副部长，在担任部长的过程中更是进一步锻炼了我的组织行动能力，而后在寒假期间将知识学以致用，进行了为期一个月的实习，在这期间，我看到了机遇，于是我决定在原有机械厂的基础上创办公司，积累自己创业经验，增加对商业运营模式的了解，在这一过程中对网络销售的深刻了解，同时尽自己能力带动家乡发展。同时在互联网时代发达的如今，采用线上线下相结合的方式，投身进新农业的浪潮中进行新农业的开发，打破传统产业的固化生产销售模式，将新兴的互联网营销带入到以往的销售模式中，以往的销售模式是厂家生产后零售分销至各个下级市场，再由下级分销至各个需求者手中，或者与成品加工商进行合作，作为源头产品供应商，给目标厂家提供所需配件，但无论是那种模式都具有了很强的地域性限制，各个下级市场必定大概率依附在城市附近的生产厂家，也就代表了市场的总额是固定的，同时也将就会很容易导致如果城市周边没有配件生产厂家，那么二级分销市场也就必定会萧条，大概率会导致很多目标用户找不到自己所需的配件，只能送回厂家维修，而这过程花费更是可见的上涨，同时在所需农机配件的目标用户中，大多数都只是农民，这也就代表了他们对于成本的压缩更加的关注，同时在如今的互联网发达的大时代，实体商户大多面临着关门停业的萧条景象，在这种过程中将传统工业与互联网结合是势在必行的，大多数的传统工业从业者年龄段都在40岁以上，也就导致了行业的主导者不能敏锐的察觉时代变化跟上时代的潮流，同时在这个时间节点上突发的疫情导致了绝大多数的传统工业都在停业状态，即使疫情结束后依旧会有各方面的原因导致产业链没办法衔接，在这种情况下很多小型的厂家甚至都没办法熬过疫情，也就代表了即使自己依旧还可以生产，但是会中断很多产业链，最终还是会回到吃老本等待灭亡的死循环中，如果不能在这一过程中蜕变，那么面临的只能是灭亡。而重新去寻找全新的供应链又十分困难，但是进行互联网的结合就能够很好的解决这一问题。借由互联网的发散性，就更好的接触到因地域限制无法接触到的外地商家，不但解决了无法找到完整产业链的问题，同时解决了地域限制导致的种种问题，比如各个地域不同，各种产业的分布就会有很大区别，可能就会导致源头厂家稀少从而一家独大，价格比其他地域高很多的问题，而互联网就可以解决类似问题，找到合适的目标厂家，拓宽销售路径在这一过程中不但打破地域限制，更是展示了价格优势，同时互联网销售更能是解决目标厂家对产品的不信任，在以往采购外地厂商的货物时都会谨慎再谨慎，往往都是先跑到实地考察，再谨慎的小量采购货物，最后经历时间的磨砺才会形成稳固的供应关系，但是在这一过程中不但浪费时间更是提高了成本，哪怕采购量再少，依旧会有各种问题协商，但是在互联网销售就会很好的处理，对源头厂家有疑问可以有直播来展示生产场地，对各项数据有问题会有专业的客服来回答，而对产品不信任可以单个购买来检验质量。同时在大数据时代，会更精准的找到目标用户，从而轻松的拓宽商路。

大三期间，在公司稳定发展的同时，学业也并未落下，连续两年综测第二名，三年综测都稳定在专业前四，在这期间获得优秀学生干部，一等奖学金，同时积极参加各种学科竞赛，获得结构设计大赛校赛一等奖，省赛一等奖，国赛三等奖。全国高校BIM竞赛道桥赛道国赛三等奖，成图大赛校赛三等奖，互联网+大赛二等奖，并获得了五星育人笃行之星的称号，同时积极参加校园的各种活动，获得了普通话二甲证书，摄影大赛优胜奖等。踔厉奋发，笃行不怠。我会在这条路上不断努力，坚持下去。